時計通販のヒントを探る
ある市場で価格テストを行った。
テスト・マーケティングの予想どおり、Mの価格に関する決定は、Sと彼のチームがこの限定された方法でテストしている問に、Gは、F・Mで「フランカー（側面部隊）戦略」と呼んでいるものに関心を持ってみてはどうだろう。
親ブランド（元来のブランド）を多少なりとも連想させる新しい製品ラインを発売すること。 たとえば、「トランジション・プロファイル」という名称のクラブを始めることで、ほぼ価格に見合った新製品を軽量化して販売できる。
もし、彼が公然と製品パッケージから何かをはずせば食事など、その1例であるが、いままでのクラブ会員に対して、新しくより安い料金であっても弁護できる。 もし彼が、その製品は従来製品の品質を単に落としたのではなく、それ自体ユニークであることをはっきりさせれば、成功できる。
フランカー戦略は、価格変更よりもリスクの低い選択肢ではあるが、最終的には経営技術が成否を分ける。 Gは、限定された方法で始めることができる。
彼は、その（同じ）戦略を使って、Aホテルからの申し出に賭けてみることも可能である。 市場テストとして。
Aホテルでトランジション・プロファイルを23ヶ所開設して様子を見てもよい。 また、Gは数カ所の遠隔にある場所でテストを実施してもよいだろう。
おそらく、トランジションプロファイルは、シカゴ郊外の湖沼地方と別の近郊にある数ヶ所のAホテルで始められる。 ホテルや会員の家に近い郊外では、トランジションクラブの食事サービスは無意味だろう。
品質イメージに影響を与えず、巨額の費用がかかる設備を軽量化し、中くらいの料金設定で市場に参入する格好の機会である。 ここでは、前の料金のテストと同じように、トランジションクラブの中心からできるだけ離れた場所がよいだろうと私は思う。
Gは、現会員に、同じ製品に対して余分に金を支払っていると思わせてはいけない。 同時に、トランジションクラブの名前がその好意的な印象を失うほど離れないように注意しなければならない。
Gにとってリスクの最も低い代替案は、法人向けクラブの計画であるように思われる。 その種の製品は、現在のビジネスと正面切って比較されることはなく、むしろ法人向けのフィットネスクラブを開設するとき、トランジション・クラブの素晴らしい名声と卓越したイメージを十分に利用できるだろう。
それに法人クラブは、顧客の好みに合わせたビジネスで、Gが得意とするものではないか。
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フランカー戦略は、価格変更よりもリスクの低い選択肢ではあるが、最終的には経営技術が成否を分ける。 Gは、限定された方法で始めることができる。
彼は、その（同じ）戦略を使って、Aホテルからの申し出に賭けてみることも可能である。 市場テストとして。
Aホテルでトランジション・プロファイルを23ヶ所開設して様子を見てもよい。 また、Gは数カ所の遠隔にある場所でテストを実施してもよいだろう。
おそらく、トランジションプロファイルは、シカゴ郊外の湖沼地方と別の近郊にある数ヶ所のAホテルで始められる。 ホテルや会員の家に近い郊外では、トランジションクラブの食事サービスは無意味だろう。
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Gは、現会員に、同じ製品に対して余分に金を支払っていると思わせてはいけない。 同時に、トランジションクラブの名前がその好意的な印象を失うほど離れないように注意しなければならない。
Gにとってリスクの最も低い代替案は、法人向けクラブの計画であるように思われる。 その種の製品は、現在のビジネスと正面切って比較されることはなく、むしろ法人向けのフィットネスクラブを開設するとき、トランジション・クラブの素晴らしい名声と卓越したイメージを十分に利用できるだろう。
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